Shopix, l'as du commerce ambulant sur la voie de la vente en ligne - Essor Loire

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le 15 août 2020 - Laurie Joanou - Commerce

Daniel Brignon - « L'objectif de croissance sur le web est de 17 % chaque année », dévoile Jean-Baptiste Gabellieri

Enseigne ligérienne de vente d'outillage en itinérance dans des camions-boutique, Shopix développe la vente en ligne, de même que son réseau de boutiques sur le continent, et dans les DOM-TOM.

Créé il y a plus de dix ans, le site Internet de Shopix, l'enseigne nationale de distribution d'outillage et d'articles de jardin basée à Andrézieux-Bouthéon, fait partie des anciens. Les 22 camions-boutique de vente de matériel d'outillage sillonnent près de 7 000 villages français et l'offre est complétée par 16 boutiques en métropole et 15 dans les départements d'Outre-Mer, sous les noms de Diamant, Diamant Loisirs ou encore Diamant distribution.

Une implantation Outre-Mer qui a débuté il y a sept ans, et qui est encore en phase de consolidation.

« D'ici deux ans, on repartira à la conquête de nouveaux magasins à l'étranger », complète Jean-Baptiste Gabellieri, responsable du e-commerce de Shopix, qui compte 250 salariés sur le continent. Si le commerce ambulant représente plus de la moitié du chiffre d'affaires global du groupe Outillage de Saint-Etienne, qui atteint 55 M€ en 2019, les ventes sur le site Internet représentent 10 % du CA.

« Sur le Web, notre objectif de croissance est de 17 % chaque année, comme c'est le cas depuis trois ans », dévoile Jean-Baptiste Gabellieri, dont la société investit de « façon très significative sur l'informatique et la logistique », sans toutefois dévoiler le montant des investissements annuels. Les objectifs de l'enseigne étant d'améliorer les process, la logistique interne, et la valorisation du catalogue produit. Si les 22 camions sillonnent la France à raison de tournées de deux mois, traversant souvent des communes de moins de 3 000 habitants qui les attendent avec impatience, catalogue en main, le but de Shopix est de parvenir dans les prochaines années à promouvoir ces tournées sur la toile, et d'améliorer l'offre client avec des offres spéciales.

Shopix compte sur ces aficionados du catalogue papier, mais le site de vente en ligne compte une autre clientèle, « qui est dans une démarche d'achat plus opportuniste », ajoute J.-Baptiste Gabellieri. Pour s'assurer une croissance, Shopix mise depuis deux ans sur le branding. Les quelque 1 500 références du catalogue portent désormais la marque et les couleurs de Shopix, qui se distinguent également sur les marketplaces tels Cdiscount, ManoMano ou Amazon.

Laurie Joanou

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Laurie JOANOU
Journaliste

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